他们也在报纸上做了通栏的促销广告,进行所谓的“大抽奖”活动,号称中奖率达到50%。
说白了,就是几年后大多数啤酒“再来一瓶”的促销手段。但在如今这个啤酒盖上偶尔会有5毛或者1块奖金的年代,这种形式还是比较耳目一新。因而也取得了不错的效果。
这四个小小的字,却被张泽宏找到了突破口。
这货走偏门贼厉害,眼力惊人,一挑就能挑出破绽。
很快,江湖上就流传出汇泉啤酒的抽奖秘笈:借着灯光,倾斜着从透明的玻璃间能看到瓶盖上的字样,这样就能把带奖的啤酒全部挑出来了。
有心者一尝试,呵,还真有效,一时从者如云。
轮到餐馆不堪其扰了。因为顾客拿到再来一瓶后,多数人并不会去兑酒,而是抵他已经喝下的这瓶。如此一来,相当于餐馆出了电费冷藏,却收不到钱。
一箱啤酒12瓶,虽然没有像广告中的50%以上有奖,但奈何架不住掌握抽奖秘笈的顾客一挑一个准。这样一来,餐馆白白为啤酒厂打了广告,收不到钱,这样的事情搁谁谁都不干。
在江湖混,能活下来的,都有几把刷子。
餐馆自然也有办法,他们按照同样的方法,把带奖的啤酒全部挑出来,酌情去放,其他的多数倒入了地下水道。
汇泉啤酒厂当然也不笨,他们很快意识到问题所在,于是在下一批次将包装贴纸的位置给换了。
餐馆老板于是又想出了一个办法,把啤酒倒过来,同样也能挑出带奖的。
一段时间后,汇泉啤酒厂发现还是不对劲,于是“再来一瓶”的字样没有刻在瓶盖中央,而是边沿上。
不过,餐馆老板还是有应对之策,一般字样就是两种,或者是“再来一瓶”,或者是“谢谢惠顾”,餐馆老板并不需要看得太清,只需要第三个字看上去不对,即可挑出,错误率很低。
一个好好的抽奖活动,在张泽宏这货的推动下,却成了餐馆、消费者和厂家斗智斗勇的地方。
几个批次下来,汇泉啤酒厂都抑郁了。
抽奖活动被餐馆埋怨,又被消费者挑剔挂羊头卖狗肉,两边都不讨好,反倒不如清源啤酒老老实实的“买二赠一”活动。
但清源啤酒财大气粗啊,为了推广新品宁愿暂时不赚钱,汇泉啤酒无论是在形式、资源还是规模上都无法再跟下去,最终只能回归最传统的打法。
汇泉啤酒重整了何长川离职后的营销团队,史无前例地加大了与终端销售网络——餐馆、商店、超市的协作,并建立起一支常备队伍,保证24小时将市场最新变化反馈回总部。
这些举措明显地拉近了与消费者之间的距离,也止住了颓势。
省城一时形成了清源啤酒和汇泉啤酒两强并立的格局。
……
“汇泉啤酒不愧能打败曾经的清源啤酒登上岷省霸主地位,确实有几把料。”齐政对汇泉啤酒的应对赞叹道。
何长川没有反驳,他最了解老东家的实力不过,根本就没有想几招下来就能将汇泉啤酒打趴下。
“新产品要想打开市场必须要依靠广告,而且高强度大规模的广告。除了广告创意之外,我们还可以考虑各种活动,要搞就搞得声势大一点,只有这样才能在第一时间创响牌子,给消费者留下深刻印象。”何长川酝酿着搞一场大型活动,彻底将岷省市场拿下。
齐政想了想啤酒厂目前的经营状况,三条生产线全力开动,每天大概能生产一百多万瓶600ML的啤酒,按照目前的出货量来看,甚至不能满足半个省份的需求,这也是没有一举将汇泉啤酒击败的原因。
“我们已经买下了岷省北部两家小型啤酒厂进行生产线改造,很快就能扩大生产。另外本厂也有扩建空间,第四条生产规模更大的生产线已经委托厂家设计了,等第二期厂房建设完毕,即可安装调试,到时的产量足以满足岷省需求。”针对齐政的疑虑,何长川表示早就安排妥当。
齐政想了想,觉得没有什么大问题,于是点点头,“那就发动吧,来一场劲爆的活动,彻底奠定清源啤酒在岷省的霸主地位。”
……