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第八十八章 余东

余东简直怀疑自己听错了:“这怎么可能,我们就500万宣传费啊?”

姜志强也面露诧异之色,但他没有把问题抛出来,等着许正道的下文。

许正道不紧不慢地道:“最近一年多,淘宝跟易趣在进行一场极为残酷的网络战争。现在战争进行到了白热化阶段,双方都在拼命烧钱打广告,每个月会烧几千万的广告费。我们跟淘宝网达成了一项协议,从12月份开始,淘宝网跟我们搞联合营销。淘宝网的所有广告内容都会换成跟《煎饼侠》有关的内容。也就是说,淘宝网会帮我们打几千万的免费广告。到时候电视、网络、报纸、户外等等,都能看到《煎饼侠》的广告。”

余东下巴差点掉下来:“这怎么可能,淘宝凭什么免费帮《煎饼侠》打广告啊?”

许正道竖起两根手指:“主要基于两点,第一,淘宝和易趣的战争到了白热化阶段,淘宝需要曝光,需要关注,跟我们合作能让他们获得海量的关注;第二,我们会从电影中剪出优质广告片,让柳亦菲、徐帧他们帮淘宝免费打广告,同时我们还会在电影中植入淘宝广告,而他们不需要花一分钱。其实这样的联合营销在国外是比较常见的,大家资源互补,可以形成强大的聚合效应。举个简单的例子,肯德基经常跟电影联动。在电影宣传的时候,在店里布置海报,布置易拉宝,并推出跟电影有关的套餐。这样肯德基获得客人,获得了消费,而电影获得了宣传渠道,对双方来说是双赢。”

在九十年代,国内电影行业处于低谷,电影营销在很长时间里都不太受人们的重视。直到2002年,陈艺谋的《英雄》横空出世,上映前的几个月里就以摧枯拉朽之势席卷了各大媒体娱乐板块头条,相关话题不断升温。凭借着一系列出色的营销策划和商业运作,《英雄》取得了2.5亿的惊人票房,并创造了一个史无前例的纪录,一部电影占全年票房的四分之一。

在《英雄》拉开华语大片的帷幕后,海棠国才真正出现电影营销的理念,国内电影市场才真正意识到了影片宣发的重要性。在那以后,每当有新片问世,都少不了借助主流报刊、杂志以及电视等传统媒体来大肆宣传的戏码。

只是由于内地电影规模小,宣传费有限,电影人的思维方式也还没有打开,宣传手法非常单一,基本上就是报纸、杂志以及电视,连懂得运用网络搞营销的都比较少。

许正道这种联合营销手法,余东真是闻所未闻,见所未见。他心里只有一个念头,我靠,原来电影营销还可以这么搞!这个许正道真是营销奇才啊!

余东看着许正道,眼里是满满的敬畏:“正道,没想到你不但电影拍得好,营销方面也是行家里手,连这样的主意都想得出来,太牛逼了!”

许正道微微一笑:“我算什么行家里手,就是从好莱坞那里偷学了两招。跟好莱坞的营销手段比起来,我这两下子根本不算什么,需要学习的地方还多着呢。”

在后世这样的联合营销非常普遍,比如《金陵十三钗》上映的时候,就拉上民生银行搞“金陵十三钗-民生观影盛典”大型促刷活动,只要客户刷民生信用卡消费到一定数量即可获赠《金陵十三钗》电影票兑换券。再比如杜蕾斯联合《北京爱情故事》推出《北爱》定制包装,推出导演主演签名款在社交媒体上爆照,作为首映式赠品和明星互动,并在情人节期间同步销售。

余东对许正道学谁并不在意,但淘宝的巨额广告费让他对今年的贺岁档充满期待:“我本来还说今年贺岁档竞争非常激烈,有陈艺谋、张凯歌的新片,有《大话西游》续集,要从这个档期杀出来不容易。没想到你给我来这么大的惊喜,就是《无极》也不敢拿这么多钱出来打广告啊。其他电影绝对会被砸趴下,就是《无极》也会受到很大冲击。在加上《煎饼侠》的明星阵容,以及周星池客串的噱头,《煎饼侠》绝对能从贺岁档杀出来。”

说到这里,余东看着许正道嘿嘿笑道:“现在还不知道其他电影质量怎么样,《煎饼侠》也还没有拍完。不过就凭这几条,我相信《煎饼侠》票房达到五千万应该没问题。”

许正道淡淡一笑:“五千万?这个目标也太低了!我觉得只要运作得好,《煎饼侠》甚至有可能将《无极》斩于马下,拿下贺岁档冠军。”

余东觉得许正道有点过于自信了:“击败其他电影有可能,击败《无极》不可能。这部电影关注度非常高,从电影筹备就新闻不断,可以说是万众期待,举国关注。演员阵容也极其庞大,集中了内地、香江、韩国和东瀛的一流明星。这部电影是2亿级别的电影,业内不少人认为《无极》有可能打破《英雄》的票房纪录。”

许正道不屑地笑了笑:“我们跟《无极》有个不同的地方,我们成本非常比较低。我们的成本加上宣传和发行的费用,大概在1900左右。我们通过植入和贴片广告,能收回部分成本,我们票房只需要达到3000万就能回本。这是非常最恐怖的武器,要是我们把这张牌打出来,就算不能击败《无极》,也会冲它造成极大冲击。”

余东脸色微微一变:“你不会是说?”

许正道见余东的表情,知道他猜对了:“没错,在第二周给院线开十个点以上的高额返点。不过用这招后果很严重,能不用还是尽量不用。”

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