“我们会不会很危险？”杨静难得紧张一下。
“公司现在效益那么差，客户都跑网上去了，不是抖音就是微信，我们能有什么好果子。”小梁低声说，“我还想混到年底呢。”
“你去哪里混不好，你来东旭混？”杨静揶揄他。
小梁也偷笑。东旭确实不好混，没有资源的话，只能自己跑市场，但市场哪有那么好跑的？所以很容易在销售圈内形成马太效应，好的更好，差的更差。拿了高薪的，包揽奖金年终，薪资自然不低；混不好，只能拿提成的，没有了奖金绩效，收入也不会高到那里去。
所有的好远都来源于你之前的努力。只有你达到了一定能力，好运才会眷顾你。杨静就属于这种，自己努力跑市场，开客户，跑了两年，现在市场低迷的情况下还是很多渠道单子，她依然坚持自己开客户。因为靠山山倒，靠人人跑，只有靠自己最实在。
人心惶惶到中午的时候，在午饭之前，人资组织大家开会宣导新部门，新绩效考核方式。其实所谓的新部门，就是直接调岗，新的绩效考核方式，就是加大工作量，让你自己受不了了主动辞职。变相裁员这种手段，一直是HR惯用的伎俩。
新来了一个销售总监Simon-何西骏，直接接手销售部。关于Simon的传说很多，此人之前一直是分公司总经理，此次回到大本营，同属明升暗降。初次见面印象，杨静对此人评价：啰嗦的胖子。刚刚重组，就开了一下午的集训会议。
销售一部二部合并成销售一部。小路，小梁和杨静能幸存，秋妈等人被调去职能岗位。二部过来的除了美女玉珠，萝莉珊珊，还有一个平时真正混日子的大帅。不懂大帅运气为什么那么好，每次调整都能存活下来。杨静真的很佩服。
经理还是何芳，二部经理提了辞呈：“之前就想走，但一直没走成。我妈叫我回去当公务员，我也想回去休息下。”才三十岁，就说要休息，杨静内心也觉得自己老了。
其他销售部门也有很大调整，公司大群从年前的360人减少到了280，这次重组了之后，剩下230人了。很多时候，慢慢的，杨静就明白了剩者为王的道理。在一个行业深耕，做到专业，不被淘汰，存活下来，才有机会胜出。
当然，跳槽也未必不能成事，很多人离开了东旭，一样混得风生水起。
重新搬电脑换位置了之后，破冰的自我介绍并不是很愉悦。大家之前都是对手，现在同在一个战壕，之前相杀有多狠，现在场面就有多尴尬。
HR很会做表面功夫，底薪是涨了三百，看似提高了大家的收入；但热线进来的客户不能跟进，KA大客户不能跟进，只能跟进中小户，以后的业绩，没那么好搞了。
不过杨静并不关心这个，她正准备盘点可以开发那些客户，看看能不能达到自己的目标薪资。执行力相当重要。
“你为什么不去KA？”玉珠问杨静，她现在正好在杨静对面坐。
杨静一脸懵逼。
“上面没人找你谈话？”玉珠诧异。
“没有呀。”杨静疑惑，这时，何芳让杨静进办公室。
“其他部门想挖你，但不是我不放人。你手上的资源不够优质，所以我直接帮你回绝。”何芳直截了当地说，“我希望你能留下来帮我。KA不是那么好混的，轩辕部门虽然有渠道，但是考核提成也是扣减的，我知道你想挣钱，所以就把你留下来了。”
杨静看了何芳一会，还是说出了心里话：“你应该问问我的意见。”
“你不需要有意见。如果你觉得不舒服，你可以竞争上来坐我这个位置。”何芳不留情面，“我说了很多次了，你要么做听话的一线，要么晋升上来做发号施令的领导者。两个位置，你二选一，然后，对自己的选择负责。”
“我虽然是你下属，但我依然有选择的权利。”杨静心里是不舒服的。
“我已经帮你权衡利弊了。”何芳直面杨静，“我不放人，他们也不敢要你，除非你辞职。我说得那么难听，是因为往后玉珠要晋升了，你不处理好自己的心态，很难和她共事。”
“她晋升跟我有什么关系？”杨静不服气，“秋妈他们的客户资料，能不能给我跟？”