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1.20 小成就

且不说孙瑶在这里对陈兰的立场伤脑筋,魏东却是面带得瑟地回来了。

刚进办公室许静几乎是踩着尾巴地跟进来,一迭声问:“怎么样、怎么样?朱总满意不?他俩最后怎么谈的?”

“还行,除了薪酬,别的都OK。”

听前半句许静乐得差点跳起来,听到后半句两手抱着在心口上,眨巴眨巴眼睛问:“薪酬,薪酬怎么了?”

“嗯,就是需要智亚这边协助沟通具体每月固定给多少、提成奖金怎么算。

确定下来后朱总同意了就可以下Offer。哦,还要了解她什么时候能交接完可以过去上班。”

“这么说就是成了?太好了!”许静狂喜地挥舞拳头,跳过去抱着晓茹亲了一口,吓得她“哎呀”地叫起来,脸瞬间红得像熟透的水蜜桃。

魏东笑着瞪她一眼:“淑女点好不好?再说还有谈薪这个门槛要过呢。”

“怎么讲?”

“吴芳现在是月薪两万二,她要求月薪涨到四万。朱总的意思是试用期给她设个四千万的任务,固薪先按三万给,提成可以按行业较高标准按千分之三计算。

如果她完成了任务,那么就转正固薪定成四万,提成仍然是千分之三。

这个方案明摆着,就是想看看她实际有多大本事的意思。但不知道人家能接受不?

所以你现在要做的不是庆祝胜利,而是赶紧想想办法让吴芳先答应这个方案。如果这事她不同意,那后边就没得玩了!”

“试用期……多久?”

“半年。”魏东拉出张抽纸,抹掉嘴边的咖啡沫子,说:“半年内什么时候达成四千万,什么时候可以转正,最长六个月。

你要和她说清楚,以她目前的薪酬一下子涨到三万已经是罕见和例外了,足见朱总对她的认可和期待,千万不要急着做决定,好好考虑。”

许静咬咬牙:“好,我去给她打电话。不过她要是拒绝了可怎么办?”

魏东白她一眼,幽幽地说:“重新找人呗,还能咋办?”

许静大急:“那怎么行啊,师傅!你、你快教教我,有什么说服人的高招?”

“出去!”魏东一指门。

“你就告诉我呗,省得我走弯路嘛。”

“好啊,是不是还要我顺带告诉你用座机打外线先拨零?”

魏东不客气地放下杯子说:“工作交给你了,怎么完成是你的事,如果不懂不会你可以问同僚、前辈,可以查资料做调研。当然我更希望是你自己解决的,没有依靠别人的援手。

你不是对自己聪明的头脑很有自信么,现在自信跑哪儿去了?瞧瞧,遇到点问题就慌成这样子。

这不过是第一单,以后那么多单子,各种情况,你都慌慌张张跑来找我,我不在问题就不解决了?

我来告诉你,虽然你目前还在试用,但你的角色就是寻访员,责任是寻找人选、和她沟通,我的责任是对人选的筛选、推荐和对甲方的沟通。

所以,我们各自做好自己的工作,这样才能完美地关闭这个单子。懂了吗?”

“懂!不能解决一般性问题的员工不是好员工——沃尔夫的名言。”

许静被怼得无话可说,一边朝忍着笑的晓茹做鬼脸,一边转身退出去,心里打鼓:“要命啊,就这条件和她自己要求的差距那么大,吴芳能接受么?”

“朱莉,怎么了这是,愁眉苦脸的?”

许静正在组织词句,闻言抬起头,见是赛琳娜站在通道上回头叫自己,眼睛一亮连忙跑过去:“姐,我得向你请教下,怎么能让人选接受比她自己要求的更低的薪酬呢?”

“有多低?”

“人选要四万,甲方给三万。”

赛英一愣,显然她没想到差距会这么大。许静在跟着大魏做汉河这是人尽皆知的事情,赛琳娜想了想,问:“你调查过她这个岗位在本地的平均薪酬吗?”

“木有,啥是平均薪酬?”

“就是按岗位按行业按级别,看看同岗位在同行理其它公司都给多少、怎么给,固定占多少、浮动占多少,以及浮动的比例大概多少?然后取平均值再和这个薪酬比比看它处于低位还是高位。

可以多问一些人。这样你去和她沟通前心里有数据,对同行同岗位薪酬清清楚楚,说起来可以有根有据。

不然你就这么干巴巴地去说,只能求爷爷告奶奶请人家让步,既拿不出理由根据也没别的招,对不对?做沟通前,最好先知己知彼。”

“知己知彼,对啊!可,上哪里去查?”

“招聘网站,你可以看到其他求职者信息中标注的自己目前薪酬情况,或者通过电话、微信询问——以核实资料信息的名义。

你是猎头啊,多数人都会配合的。”

“哦!”许静重重地点头,她嘟着嘴,晃着赛英的胳膊抱怨说:“赛姐最好了,能这么耐心指点我。不像屋里坐着的那个家伙。

他就知道把活儿往人手里塞,怎么干?连半句都没有,算什么师傅啊?”

赛英笑了。“傻姑娘,师傅领进门,修行在各人呐。咱们这行,一件事,有百种做法,因人不同。

哪有什么标准答案给你去套题目,我们这些人不都是自己学出来的?要么问人,要么看别人怎么做,师傅只给个方向,没法子手把手教你。

通过自己琢磨,慢慢形有了人脉、渠道,形成自己的套路风格,那时才是个真正的猎头,你就可以出徒啦!”

“你的意思是……,我还差得远呗。”许静咧嘴。

赛英拍拍她胳膊:“快了。你就当这次……,每次面对问题都是积累的好机会,那样就不会觉得辛苦,反而是件愉快的事了。

告诉你啊,老猎头都知道:第一单靠运气,就是说目前为止你运气还不错;第二单靠勇气,这个你很快就会尝到了。”

“那第三单呢?”许静问。

“智慧和忍耐。”赛琳娜走到饮水机前接了杯水放到许静手里。“喏,接水时杯子没漏是你的运气;能不能装更多水,装多少可以不溢出来,则要看杯子的质量、大小等等。

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