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第95章 所谓双赢

前面说过十大化妆品品牌没有一家属于华夏,这些品牌都隶属于国际巨头。

列举一些较为大家熟知的:

香榭国的欧莱雅集团,知名的品牌有HR赫莲娜,兰蔻,欧碧泉,巴黎欧莱雅,YSL圣罗兰,美宝莲等等。

灯塔国的宝洁集团,知名的品牌有Olay,Always,飘柔,海飞丝,潘婷,以及诞生于霓虹国的SK-II等等。

同样是灯塔国的雅诗兰黛集团,知名的品牌包括海蓝之谜,雅诗兰黛,倩碧,MAC魅可等等。

英国的联合利华集团,知名的品牌有奥妙,夏士莲,旁氏,力士,金纺等等,顺便一提,中华牙膏也属于这个集团。

霓虹国的资生堂集团,知名的品牌有TheGinza银座,cpb肌肤之钥,IPSA茵芙莎,资生堂等等。

棒子国的爱茉莉太平洋集团,知名的品牌有Sulwhasoo雪花秀,HERA赫拉,兰芝,悦诗风吟,Mamonde梦妆等等。

……

在整个2016年,国内化妆品市场,宝洁、欧莱雅、资生堂、联合利华、雅诗兰黛,五家集团占据一半以上的市场份额。

而排名前十的,只有三家国内公司,魔都上美,百雀羚,迦蓝集团。

这三家,市场份额加起来,都比不过一个欧莱雅。

尤其是在高端品牌市场上,全都被这些国外巨头瓜分殆尽。

但自从粉白黛黑化公司横空出世以来,以肉眼可见的速度蚕食国内市场份额,随之引起一股激烈的竞争浪潮。

还没等这些国外巨头在华夏市场上分出胜负,如今粉白黛黑公司更是毫无预兆的进军海外,直扑这些巨头公司的基本盘。

这种情况下,这些大型化妆品公司,不着急是不可能的。

……

灯塔国,上次派了全球副总裁来跟陆羽谈收购的雅诗兰黛集团总部,此时正在召开一场临时紧急董事会议,部分高管也在场。

雅诗兰黛集团虽然是上市集团,但却是双重股权结构,兰黛家族仍然持有集团40%的股权和87%的投票权。

外部最大股东,富达管理研究公司,全球知名的基金公司,管理资产上万亿美元,持有接近5%的股份。

此外,还包括了先锋集团,贝莱德基金,美商道富银行,北方信托公司等等大鳄。

它们几乎投遍了日化行业的大公司,宝洁、欧莱雅集团、联合利华、资生堂这些都有占股。

雅诗兰黛集团第三代掌权人,威廉·兰黛,自04年上任以来,因为家族的荫蔽,始终没办法施展拳脚,很难做出有效的决策。

在这样的桎梏下,于09年果断聘用老江湖法布里西奥·弗雷达,此人曾在宝洁从事管理工作长达23年。

随后弗雷达的一系列改革,削减成本,提高研发,供应链和电商业务提高,优化资源配置,取得良好的效果。

仅在11年,就达到近180亿美元的营业收入。

……

会议室里,威廉坐在椅子上,翻看手里的报告,神色有几分凝重,不过良好的教养没有让他失态。

其他股东代表也同样翻看报告,气氛有点安静。

等大家都看完,威廉才转头向弗雷达示意。

弗雷达心领神会,开口道:“先生们,具体情况大家也看到了,现在是我们集团面临艰难选择的时候。”

“根据我们目前的了解,这家华夏公司早在两个月以前就已经在FDA官方网站进行登记注册,加入了VCRP化妆品自愿注册计划。”

“他们送去的样品,经过FDA实验室检测分析,虽然含有多种未知成分,但却不属于FDA规定的有害成分,所以样品符合相关要求,FDA也向海关发送了放行通知。”

“他们产品的效果实在太好,导致同类产品几乎无力与他们竞争。”

“现在还不清楚他们的海外定价,如果是按照华夏市场上的价格,即使加上关税,也会对我们的很多护肤类产品造成剧烈冲击。”

“现在我们有两个选择,要么是抓住未知成分这个点,能通过政策阻止他们进入灯塔国市场最好,不能的话,就通过媒体渲染未知成分可能会带来不可预料的伤害。”

“要么我们抓紧时间,跟这个华夏公司商谈代理的细则,据我所知,宝洁集团的人,已经准备出发去商谈代理。”

“虽然很不想承认,但这就是现实,先生们,我们必须要做出选择。”

……

弗雷达话刚说完,在座的股东代表和管理层神色各异,相互小声交谈。

他们都不是笨人,当弗雷达提到宝洁集团已经准备商谈代理的时候,他们就明白了威廉的意思。

这么多年,雅诗兰黛和宝洁集团之间,竞争也不是一天两天。

宝洁集团跟雅诗兰黛不同,产品更侧重于日常快消品,化妆品相对来说,比雅诗兰黛弱一点。

现在华夏出现这么一家化妆品公司,宝洁集团迅速看到其中的机会。

如果让宝洁公司拿下全灯塔国的代理,用他们的线下渠道展开销售,虽然会对他们本来的几类化妆品造成打击,但失去的利润,又会因为客流量上涨,从其他产品补回来。

反正这几类化妆品也不是他们的强项,正好借着代理产品带来的购买热潮,拉动其他品类的销售。

这么一来,宝洁集团将在两家集团的竞争中占尽绝对优势。

看上去好像自斩一刀,但只要能以此不断抢占更多的市场份额,实际上却能赚得更多。

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